产品不断推陈出新、生产经营策略及时调整、企业内部结构进一步优化……凭借内外两套“组合拳”，宁波西摩电器有限公司在这个“经济冬季”进入了销售旺季，预计今年全年出口可达5000万美元，比去年增长20%左右。公司董事长董越君昨天对笔者说：“我们成功的关键是创新思路，找到破解当前外贸难题的良策。”

    集众多企业智慧的外贸解难“十二法”成了帮助我市企业安然过冬的一件“棉袄”。今年以来，受多种因素的综合影响，我市外贸出口遭遇了严峻的考验。面对这一情况，市政府有关部门一方面出台一系列“保稳促调”扶持政策，另一方面引导企业创新思路，积极采取应对措施，探索出了十二种破解当前外贸难题的方法，使我市外贸出口冲破困境，实现新的发展。

    按国际标准组织生产经营是我市企业破解外贸难题的首选之策。为了尽量避免和减少贸易摩擦，我市针对塑料、家电、五金工具、金属材料等产业比较集中的特点，建立5家相应的公共检测服务平台，极大地提高了我市外贸产品与国际标准接轨的能力。为应对欧盟RoHS指令而建立的宁波华东电器检测有限公司，自组建以来已服务企业1500多家，检测样品1万多个，出具德国TUV检测报告8000余份，并获得中国国家实验室的认可，使我市企业生产的众多产品在欧盟市场畅通无阻。

    引导企业积极研发新品、提高品牌知名度是我市打出的又一记重拳。上半年我市设立了2500万元专项资金，引导企业加大研发投入，大力开发高附加值产品，实现品牌溢价。宁波大叶园林工业有限公司与澳大利亚KSA公司合作创办了宁波大叶园林机械研发有限公司，每年研发二三十只新产品，并获得了47项专利。今年前三季度，该公司实现自营出口2800多万美元，比去年同期增长23.42%。

    鼓励企业实施多元化市场战略也是我市外贸解难“十二法”中的重要一条。根据国际贸易格局的变化，我市积极引导企业开拓俄罗斯、印度、中东、东盟等新兴和受次贷危机影响较小的市场。今年，我市企业对南美洲出口额增长了40%，对非洲出口额增长了53%。同时，我市还针对外贸政策的变化，引导企业积极开拓国内市场，适当扩大内销比例，做到内外销并重，目前全市规模企业产品内销比例已达到67.3%。

    余姚市外贸解难“十二法”还包括增强企业议价能力、灵活接单签合同、拓展境外销售网络、创新融资方法、鼓励开展进口业务、实施差异化竞争、依靠技改降低用工成本、提高品牌知名度和推进管理创新等内容。通过采取上述有效措施，我市外贸出口继续蓬勃发展，相关数字显示，今年1—10月，全市实现自营出口37.1亿美元，比去年同期增长20.25%，真正实现了外贸出口的逆势上扬。（记者 张伟 吕芳 陈鲁峰）