金融海啸下首次“变脸”为三期的第104届广交会于11月6日闭幕。宁海县共有75家企业参展，共计160个摊位，相比第103届广交会增长50%左右，但协议成交总金额约7000万美元，比上届下降约5%。与全国下滑17.5%相比，取得这样的成绩已属难能可贵了。

    据宁海县外经贸局有关负责人分析，根据本届广交会反映出来的情况，影响出口的因素大体上有三个：一是世界经济下行带来的需求下降；二是汇率变化的不确定性，在相当程度上影响了成交意愿；三是企业的生产成本上升率难以通过外销来完全消化。在此经济形势下，我县企业采取积极措施，化挑战为机遇。在参加广交会前，诸多参展企业都对采购商减少和成交下降已有心理准备，并采取积极措施予以应对，像如意、得力、彬彬、华成阀门等，以及美加工具、兴伟塑料制品、江峰搪铝制品和喜海锅业等企业进行了特装，以更好地展示企业形象，吸引外商眼球，取得了较好效果。

    据该负责人介绍，受国际金融危机影响，欧美外需减少，直接造成参加此次广交会的欧美客商减少，主要以亚洲地区客商为主，如中东、日本等。从参展情况来看，在本届广交会上，我县部分企业带去了最新研发的产品，高科技、高附加值的新、特产品大量涌现，成交活跃。宁波兴伟塑料制品有限公司自主研发的新一代安全美工刀，已签下订单50万美元。江峰搪铝带去了5款新产品，在现场就签下了50万美元的订单。喜海锅业针对日本人的料理习惯，开发了一系列新产品，其中有一款第一天就有客户现场开支票预定了10万套。

    针对日益严峻的出口形势，该负责人分析认为，我县企业应加大国内市场的开拓力度，逐步发展内销。在世界经济不景气的大环境下，出口企业面临着巨大的风险，应适时改变营销策略，积极开拓国内市场。部分企业在这方面已经走在了前面，如意公司在稳定国际市场的同时，积极开拓国内市场，目前已经取得了积极成果。同时他还分析，必须加大新产品、高科技产品和高附加值产品的开发力度，促进企业转型。从本届广交会的成交情况来看，以上三类产品比较受欢迎，企业在和外商进行议价时占有主动权，从而也能够增强企业抵御风险的能力。（记者 肖承云 通讯员 冯子奎）