今年以来，我国化纤行业经历了“大喜大悲”的市场震荡：4、5、6三个月，原材料价格上扬带动了产业一派繁荣；8、9、10三个月，受国际市场金融危机加剧影响，原材料价格一路走低，特别是9、10两个月由于市场需求骤然紧缩，原材料价格大幅跳水，全行业遭遇了“亏损门”，康鑫集团有限公司在政银企互动中，及时调整思路，强化内部管理，正摆脱困境，9月份一举扭亏为盈，9、10两个月获净利1308万元，11月份公司产品已全部完成预售，效益会更好。

    康鑫化纤是我市化纤行业一家龙头企业。今年8月以前，在化纤市场大起大落波动面前，由于企业决策层思想不统一，应变滞后造成亏损。8月11日，企业资产重组后，市委、市政府高度重视，把康鑫列为“政府服务企业、银行服务企业”的重点帮扶典型。经过政府协调，由农业银行、交通银行、建设银行、宁波银行共同注入1亿元资金，参与经营管理。

    面对复杂严峻的市场形势，企业决策高层灵活应对，探索并形成了“以稳求进、以销定产、薄利多销、降低风险、稳中获利”的经营思路。康鑫聚酯化纤产品由86%的PTA和34%的MEG聚合而成，原材料占据产品成本大部分，能否掌控原材料采购环节事关新的经营思路成败。为此，企业坚持以销定产，产销平衡，大幅下压库存，保持合理库存结构。原来，企业70%—80%原材料采用信用证从国际市场采购，需要一定周转时间，现改为从国内市场进现货，有效规避了市场价格风险。今年9月份，同行亏损面达90%以上，康鑫却风景这边独好，库存压缩这一招功不可没。

    康鑫下游企业客户群分布在浙江、江苏、福建，其中浙江市场占大头，慈溪市场占一半。在需求大幅下滑的弱市中，康鑫赢得强势销售，主要打了质量、价格、品种三张牌。金融机构资金支撑和参与管理不但保障了企业正常生产，还促进了企业管理，经过一系列质量管理，企业一等品率提高2个百分点，达到98%以上。今年4月的重大技改，完善了产品结构，使企业具备了同时生产涤纶长丝、短纤和切片的能力，提高了对市场的应变水平，康鑫现在同行中是涤纶品种产品最多的企业之一。（记者 孟卓莉 卢红娜 鲁企望）